- Kompetenzfeld: Sales Excellence

Sales Excellence ist das Lebenselixier eines Unternehmens und einer der kritischsten Erfolgsfaktoren für die langfristige Entwicklung eines Unternehmens. Exzellenz im Vertrieb führt zu einer nachhaltiger Marktdurchdringung, zu loyaler Kundenbindung und zu Kundenwert (Customer Value).

Was sind die grundsätzlichen Inhalte einer Struktur- und Effizienzverbesserung im Vertrieb?



Beispielhafte Themenstellungen sind: Wachstum, Umsatzsteigerung, Vertriebsmethodik

  • Entwicklung von Umsatzsteigerungs- und Wachstumsprogrammen
  • Neuausrichtung des Vertriebs: vom Produkt- zum Lösungsvertrieb
  • Einführung Key Account Management
  • Design und Implementierung von Prozessen und Tools für das Account Management
  • Einführung einer lösungsorientierten Vertriebsmethodik
  • Analyse der Vertriebsstrategie und Bewertung der Verbesserungspotenziale
  • Einführung eines Pipeline- und Opportunity Managements

Typische Projektergebnisse: Vertriebsstrategie mit Umsetzungsplan

1. Vertriebsstrategie
  • Positionierung erarbeiten
  • Zielkundendefinition
  • Strategischer Maßnahmenplan
2. Kundenentwicklung
  • Account Selektion
  • Account Analyse
  • Entwicklung einer Account Strategie
  • Kunden Feedback
  • Maßnahmenplan
  • Account Reviews
3. Opportunity Management
  • Opportunity Prozess
  • Vertriebsmethodik
  • Evaluierung von Geschäftsmöglichkeiten
4. Ergebnis
  • Lösungsorientierter Vertrieb
  • Höhere Kundendurchdringung
  • Profitables Wachstum
  • Gemeinsames Verständnis
Bild unten © Luis Pina / 123RF.com
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